各行業的網絡推廣營銷頻率和濃度都很高，消費群體對此早已產生抗性，無論是跟風營銷還是一般創新營銷都很難見明顯成效。新產品是企業階段性的成果，承載了企業下個階段的發展和成績，新產品網絡推廣更不能草率，冒然跟風帶有“抗性”的網絡推廣方式或不穩定的創新方法都是風險極高的做法，很有可能將新產品推向深淵。

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對抗消費者抗性，想要新產品崛起，需要進行鋪墊，在新產品進入大眾視野之前“暗下功夫”。眼下各行業都已進入擠壓式增長階段，消費需求無限，但市場容量是有限的，大企業的老品銷量下滑，小企業新品銷量上不去，這些問題都困擾著每個企業。企業要想在市場上占有一席之地，實現企業的品牌之路，就要在新產品的網絡推廣上下功夫。因為只有用成功的產品推廣才能來帶動企業發展，也只有通過新產品的成功推廣，才能鞏固市場，不斷提高企業的市場競爭力，保持市場可持續發展。

很多企業投入了大量的人力、物力、財力研發的適合市場的新產品在網絡推廣的過程中夭折，主要的問題在于新產品的市場鋪墊不夠。新產品網絡推廣為什么需要鋪墊？

因為新產品網絡推廣前需要解決銷售市場的客觀問題。其一，是解決企業銷售人員對新產品推銷的抗性和對成熟產品銷售量的依賴。其二，是打通新產品的銷售鏈條，包括經銷商、渠道商和目標群體。

新產品在明確了產品定位、目標客戶、價格體系、銷售機制和推廣計劃之后，就要開始為快速崛起“暗下功夫”。鋪墊過程中切記：

1、不可直接切入核心目標客戶群，要從外圍客戶或集中率不高的客戶群體開始。

2、不可大范圍、高頻率投放新產品廣告，要小量低頻，低調尋找“種子傳播者”。

3、不可打亂新產品原有價格體系，要維持產品價位，策劃輔助營銷活動吸引客戶。

4、不可違背新產品銷售原則，要以樹立產品口碑，擴大體驗群眾數量為階段銷售目的。

5、不可貶低舊產品銷售新產品，要區別新舊特點及目標客戶，以免影響企業整體銷售情況。

新產品網絡推廣的鋪墊可以從經銷商、網店、社群等小聚集渠道著手，注意把控每個階段的鋪貨率和口碑評價，在新產品鋪墊完成的時候，立即啟動大范圍網絡推廣可以大大提高崛起成功的機率。

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網絡推廣