智DRP高級企業(yè)版分銷不只是一個(gè)簡單的業(yè)務(wù)流程管理與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的工具,而是高端的分析工具, 旨在幫助客戶引入那些對渠道生意具有影響力,或者稱為核心操作指標(biāo)的數(shù)據(jù)庫, 并進(jìn)行深度分析, 使客戶的投資變成真正管理生意的資源。
精選行業(yè)軟件
產(chǎn)品智能推薦
服務(wù)全程監(jiān)控
智訊3E分銷軟件高級企業(yè)版不只是一個(gè)簡單的業(yè)務(wù)流程管理與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的工具,而是高端的分析工具, 旨在幫助客戶引入那些對渠道生意具有影響力,或者稱為核心操作指標(biāo)(KPI)的數(shù)據(jù)庫, 并進(jìn)行深度分析, 使客戶的投資變成真正管理生意的資源。(詳情請見下面介紹)
適用對象: 面對中大型服飾鞋業(yè)品牌連鎖企業(yè)
一.總體介紹
1、系統(tǒng)產(chǎn)品的鮮明特色: 智訊的營銷信息管理平臺(tái)中的組件是市場上面沒有的,所管理的KPI是現(xiàn)有幾乎所有軟件系統(tǒng)沒有觸及, 但又是十分重要的.比如品類管理組件, 經(jīng)銷商EDI和分析組件, 店面表現(xiàn)偵測組件, 零售客戶POS數(shù)據(jù)和會(huì)員數(shù)據(jù)分析組件等等.
2、系統(tǒng)與生意管理需求真正同步: 做為專業(yè)服裝軟件供應(yīng)商, 智訊深知系統(tǒng)為生意服務(wù)的道理, 因此智訊的信息系統(tǒng)產(chǎn)品力求管理客戶真正所需的KPI, 而不只是將操作自動(dòng)化. 智訊的營銷信息管理系統(tǒng)是生意決策工具, 而非單純的操作的工具。
3、提供短平快的解決方案: 智訊充分利用客戶現(xiàn)有的大量數(shù)據(jù), 比如來自其他ERP, SCM, CRM,F/A類的數(shù)據(jù)將其導(dǎo)入智訊3E DRP, 然后根據(jù)生意管理需要進(jìn)行深入分析并提供綜合報(bào)告. 智訊3E系統(tǒng)因此可以比較快地實(shí)施, 并應(yīng)用于生意決策。
4、EDI推廣: 智訊特別強(qiáng)調(diào)通過EDI(或者讓EDI真正發(fā)揮作用)來使公司獲取來自渠道客戶的KPI信息, 智訊因此特別為客戶開發(fā)EDI接口. 通過EDI管理 產(chǎn)品在客戶端的表現(xiàn), 制定相應(yīng)的推廣方案, 進(jìn)行渠道深耕。
二.總體優(yōu)勢及特點(diǎn)
1、智訊3E DRP高級企業(yè)版與我司其他版本的分銷系統(tǒng)的主要區(qū)別在于高級企業(yè)版提供專業(yè)的決策支持系統(tǒng)及強(qiáng)大的配貨功能
2、提供專業(yè)的決策支持系統(tǒng)(DSS): 決策支持系統(tǒng)(或稱商業(yè)智能系統(tǒng)) 與ERP, POS等交易系統(tǒng)大的區(qū)別之一在于, 雖然實(shí)施了系統(tǒng), 但卻很難真正利用起來, 充分發(fā)揮出系統(tǒng)應(yīng)有的價(jià)值. 其原因在于系統(tǒng)雖然提供了豐富的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表, 但由于其提供的報(bào)表并沒有站在服裝企業(yè)決策分析者來提供數(shù)據(jù),無法利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)來幫助他們進(jìn)行決策.
3、業(yè)務(wù)流程:覆蓋服裝企業(yè)整個(gè)分銷方面的業(yè)務(wù),從新品上市的結(jié)構(gòu)分析、吊牌批量打印、防竄貨及防偽系統(tǒng)、層層分銷、店鋪零售。提供事前預(yù)測事中監(jiān)控、事后分析, 可支持多層架構(gòu)管理模式,對于集團(tuán)型客戶,即公司下屬大型代理商、加盟商、分公司及下層店鋪上系統(tǒng)的管理模式提供了有效的操作平臺(tái),加入智能信息提示,改變傳統(tǒng)單據(jù)流模式,化繁為簡,為企業(yè)物流管理及溝通上提高更加先進(jìn)智能的操作平臺(tái).
4、配貨功能:強(qiáng)大的多種配貨方式將配貨相關(guān)的因素在同一界面體現(xiàn),有效提高配貨的準(zhǔn)確性、加快出貨的速度,有效降低公司的庫存
5、加入即時(shí)通訊,協(xié)同辦公平臺(tái);實(shí)現(xiàn)企業(yè)無紙化辦公,同時(shí)提高企業(yè)內(nèi)部溝通的效率與及時(shí)性。
三.零售管理
在門店日常管理以及品類日常管理的工作中, 零售商不斷受到以下問題的困擾:
如何能夠在與廠商的談判中獲得更大的優(yōu)勢?
如何制定正確的促銷策略以及評估促銷效果?
如何評估顧客的忠誠度以及購買習(xí)慣?
如何評估新品上市后的表現(xiàn)?
如何提高門店績效?
解決上述問題, 其根本的目的是為了提高門店的銷量, 占領(lǐng)更多的市場份額.根據(jù)智訊3E公司的商店管理模型:
Sale Value = Traffic × Deal Rate × Basket Size × Loyalty
提高門店的銷量, 意味著需要提高以下4個(gè)KPI指標(biāo):
Traffic, 客流量. 更多的銷量, 需要你的門店能夠吸引更多的客流.
Deal Rate, 成交率. 更多的銷量, 需要來的人里面有更多的人產(chǎn)生了購買.
Basket Size, 客單價(jià). 更多的銷量, 需要產(chǎn)生購買的人每次買得更多.
Loyalty, 忠誠度. 更多的銷量, 需要更多的人重復(fù)來你的門店中消費(fèi).
根據(jù)智訊3E多年的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn), 通過制定與實(shí)施合理的門店管理策略(Store Strategy)以及品類管理策略(Category Strategy), 可以提高上述4個(gè)KPI指標(biāo), 實(shí)現(xiàn)門店銷量的提升:
制定門店生意策略:零售商根據(jù)市場競爭情況與門店的定位, 制定門店的競爭策略, 是應(yīng)該提高客流量, 客單價(jià), 成交率還是忠誠度.
發(fā)現(xiàn)品類生意機(jī)會(huì):通過對門店日常銷售狀況進(jìn)行監(jiān)控, 掌握各個(gè)品類在門店中的角色以及對門店的貢獻(xiàn), 進(jìn)而找出哪個(gè)品類具有提升生意量的機(jī)會(huì).
制定品類生意策略:對某個(gè)具體品類, 零售商需要通過品類管理方法, 即高效品項(xiàng)選擇(Efficient Assortment)以及高效促銷與定價(jià)(Efficient Promotion & Pricing), 找出提高品類生意的機(jī)會(huì), 制定相應(yīng)的品類策略.
實(shí)施品類生意策略:通過實(shí)施品類策略, 反過來提高4個(gè)KPI指標(biāo). 例如, 通過為品類引入市場占有率高的產(chǎn)品, 能夠?yàn)殚T店吸引更多的客流.
智訊3EDRP零售模塊便是基于上述營銷管理模型而開發(fā)的. 是零售商在制定門店策略與品類策略, 在門店與品類的日常管理工作中不可缺少的一個(gè)工具:
通過對零售系統(tǒng)SOI數(shù)據(jù)的分析, 對門店的經(jīng)營狀況進(jìn)行監(jiān)控, 幫助管理層掌握各個(gè)品類對門店的貢獻(xiàn), 找出提升品類生意的機(jī)會(huì).
通過對龐大繁雜的POS數(shù)據(jù)進(jìn)行基于品類管理邏輯的分析, 找出主要品類的生意提升機(jī)會(huì), 快速實(shí)施高效品種選擇(Efficient Assortment)和高效促銷管理(Efficient Price & Promotion) , 進(jìn)而實(shí)現(xiàn)日常品類跟蹤和管理(Day-to-Day Category Management).
1)限時(shí)問題響應(yīng)
2)VIP 1對1專屬服務(wù)
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