銷售人員應該從各個方面舉例說明獲得產品的好處。也就是說,在促銷的第四階段,從顧客的角度,介紹和研究擁有產品的好處和收益,誘導顧客想象不購買產品的好處和遺憾,從而激發顧客的購買欲望。
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往來管理:分析客戶、職員回款情況,便于控制回款進度。
建立統一的流程整合平臺:
解決各成員企業各種業務流程辦理低效問題,主要體現在業務流程不清楚,處理事務不知道找誰,單據不知道如何填寫,單據流轉信息不清楚,不知道單據辦理情況等一系列問題。
渠道管理:經銷商管理構成了渠道管理的核心內容,整合渠道經銷商的銷售關系、協作關系,上升到戰略合作關系,統一、穩定的經銷商政策及執行方式是避免渠道沖突的關鍵。
1、誘導顧客購買欲望
銷售人員應該從各個方面舉例說明獲得產品的好處。也就是說,在促銷的第四階段,從顧客的角度,介紹和研究擁有產品的好處和收益,誘導顧客想象不購買產品的好處和遺憾,從而激發顧客的購買欲望。
2、通過展示激發顧客的購買欲望
展示是指將顧客帶到產品面前,通過實物觀察和操作,使顧客充分了解產品的外觀、操作方法、功能和益處,從而達到交易的目的。客戶愿意花時間觀看銷售人員的展示,這表明他確實有潛在的需求。這時,銷售人員應該抓住更好的機會達成交易。
3、充分的說理激發了顧客的購買欲望
充分的說理是陳述事實,說出事物,并為顧客購買提供充分的理由。充分說理的方法包括:提供充分的證據。銷售產品時,銷售人員應向客戶提供準備好的證據以供審查。
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