一、AI稅務師是什么產品？

AI稅務師是一款基于大數據和人工智能技術開發的，檢測企業稅務風險的SAAS軟件。

根據系統預設的風控行業模型（風險指標、閥值）和大數據，通過企業的納稅申報表和發票數據，T+1出具檢測報告，對企業存在的稅務風險預警，并給出對應的問題描述與建議。

二、能提供什么樣的分析報告？

檢測報告包括四大部分內容：

增值稅專用發票風險分析、稅務風險分析、財務風險分析、優惠政策提醒。

三、客戶畫像：什么樣的企業需要用這個產品？

維度：定位為產值2000萬－3000萬的中型或中大型以上規模的企業

關鍵對接人：為財務總監、稅務總監及老板

行業：全行業，重點房地產開發、建筑、醫療等利潤高繳稅少的行業

總結：已成交案例中，出口退稅、IPO、制造型、貿易性、平臺型等占比較高

場景：

① 有收到稅務自查或被稽查處罰過的企業，

② 快速發展，缺乏高級財務管理人員的企業，

③ 分公司、子公司、業務類型多的集團型企業，

④ 有多供應商管控與供應鏈金融服務的平臺企業，

⑤ 有投融資、上市、并購需求的企業或機構；

或者有較強稅務風控意識的各類型企業4、按項目：可以做為大型咨詢定制項目的風控模塊；

四、產品價值：能幫助客戶解決什么問題？

一、對財務與稅務

① 財稅風控小助手，可以幫助專崗人員高效處理日常風控事務型工作；

② 可以準確的檢測財稅常見內、外部風險，為專崗人員提供安全保障；

③ 可以幫助專崗人員了解金稅三期的檢查原理，有效避免被系統預警；

④ 可以了解行業外部大數據與變動情況，及時調整本公司的經營指標；

⑤ 能及時了解行業適用的法律、法規與公告，避免政策應用錯誤風險；
⑥ 加強企業內部稅務風控以及對分、子公司的管理，優化供應鏈結構；

⑦ 能及時了解比對行業稅負率等重要指標數據，為合理節稅保駕護航；

二、對老板

① 增強公司的稅務風險管理與安全保障能力；

② 可以及時了解并評估財稅部門的工作成果；

③ 可以增強老板與管理層對稅務風險的重視；

④ 減少對人治因素的依賴性，優化組織效益；

⑤ 及時發現風險，做好應對策略與經營調整；

⑥ 了解行業稅負大數據，保障稅負穩定合理；

⑦ 運用好稅務行業大數據信息，優化供應鏈。

一句話賣點：申報前用一用AI稅務師，再也不怕金稅三期！

五、為什么能解決這些問題？

智能數據采集，可以通過系統自動采集稅務數據、發票數據、財務數據，一鍵上傳，自動生成報告，數據準確率完全保障；

高度類似金三系統：完全稅局視角，對企業的稅務申報數據先進行風險測試評估，實現先于“金稅三期”的風險預警；

行業指標庫：內置8大行業稅收分析模型，把握行業稅收管理特征規律，檢測企業稅賦指標在同行業中的高低變化，發現稅務優化空間，控制企業稅負；

大數據分析：700項指標全覆蓋，全稅種多維度分析企業的財務風險、稅務風險、發票風險，鎖定問題根源，準確率達95%以上；

供應鏈優化：通過對發票的檢測，掌握開票上下游企業誠信狀況及運營情況，規避供應鏈不規范經營帶來的稅務風險。

六、為什么金稅三期時代，企業的稅務風險會變大？

     至2019年6月以來，工信部、統計部、中國人民銀行、國家稅務總局、國家市場監督管理總局五部委共同啟動了企業信息聯網核查系統。這意味著各部門之間打破了“信息孤島”，信息共享機制更加緊密、暢通和便捷，也意味著國家對企業的監管更加嚴格。在“互聯網+監管”的模式下，企業涉稅信息更加“透明化”，涉稅的風險也變的非常巨大。

     隨著稅務體系改革的持續推進，“放管服”和“雙隨機”稽查模式的常態化推開，稅局依靠金稅三期系統強大的數據分析處理能力和自動化稅務監管能力，能更高效的識別和查處納稅人的不合規行為，監管更具靶向性。企業不分規模大小、行業類別，遭遇稅務隨機稽查的概率與日俱增。而據相關資料顯示，近90%以上的企業在面臨稽查檢測中都涉及不同程度的稅務問題，涉稅風險猶如雷區，一旦引爆，對任何企業而言，都可能是致命一擊。

金稅三期系統非常強大，遠超大家的想像！金稅四期的有關規劃也在啟動中。

七、需要了解客戶哪些信息，并有效跟進？

1、售前：需要初步匹配客戶的畫像，財務團隊規模與專業性，是否有稅務專崗，準確分析銷售六要素（背景、需求、時限、預算、KP、意愿），以及商機來源與客情關系，準確的傳遞產品價值、原理說明，匹配客戶的需求，演示產品的功能與流程，展示易用性、實用性，并對示例報告中部分典型的問題進行解讀分析，引起共鳴、強化意向。

2、售中：KP的溝通優先級是稅務專崗>財務CFO>老板，一是持續的溝通傳達金稅三期的理念與稅務風險應對策略；二是如何結合客戶的現狀做好風險的管控機制，區分內外部的風險來源，爭取公司與老板的支持，設立專業的組織團隊，細化風控業務流程，強化人員對財務政策的解讀與學習，識別總結稅務風險的經驗與方法，并逐漸從事后預警向事前決策轉變。

給客戶提供的資料有：1、公司與產品介紹視頻；2、產品介紹頁；3、示例測試報告；4、產品操作說明書；5、測試準備的數據表；6、定制的客戶需求調研表；7、演講PPT；

八、用了產品后，能否保證沒有稅務風險？

我們的產品定位是一款稅務風險評估系統，類似體檢服務，通過對企業的財務數據、稅務數據、發票數據進行檢測，及時發現企業有可能存在的稅務風險問題，提前預警，做好企業內控。AI稅務師檢測的準確率目前達到95%。

系統檢測出相應的風險后需要進行有效的應對，比如財務重新對賬務內容進行調整補充、邀請第三方稅所進行規劃處理、部分問題無法處理的，需要依法依規補繳。

九、數據安全是如何保障的？

保護好用戶的數據安全，也是我們企業的生命線。

先，保密合同中詳細列明了用戶數據保密條款，若因我方泄露用戶數據，導致用戶受損的，將承擔相應的法律責任。任何一起數據安全事件，對我們公司都巨大的災難；

其次，在采集數據時，所有關聯到企業的信息都會進行脫敏處理。數據上傳后，會閱后即焚，不會留下記錄。用戶的測試報告，也會在咨詢期后自動刪除。充分保障數據的保密性；

同時，所有的數據都保存在阿里云服務器上，技術加密方案都采用行業先進的行業標準。

補充：關于數據，我司只采集必須的稅務相關數據，不過度采集與應用客戶數據，也不對接客戶內部任何的業務或財務等系統，以保障數據與報告的準確性。

十、分析報告可以相信嗎？

1.、產品是有20多年經驗的稅務師事務所2年的時間研發，是國內款先進的稅務風險檢測系統，并且得到專業稅局背景的專家顧問團指導，能及時與金稅三期系統更新同步；

2、每次檢測報告都經過系統自動核算生成，并由專業的稅務師評審解讀，保障權威性；

3.、自建的稅務大數據庫（政策法規庫、指標庫、案例庫、知識問答庫等），能及時更新各地區稅務動態數據信息，保障及時性與準確性。

以某個稅務自查的案例，說明檢測結果：